إدارة المبيعات هو فرع الأعمال الذي يركز على التطبيق العملي لتقنيات البيع وإدارة عمليات المبيعات للشركة، و هذه الإدارة من الإدارات التجارية الهامة؛ فصافي المبيعات بعد إتمام عمليات البيع أو انجاز الخدمات المطلوبة، يحدد مدى كفاءة العمل تجارياً، و هو ما يعكس عادة أهداف ومؤشرات الأداء لإدارة المبيعات.
المحتوى العلمي: ( مواد تعليمية جاهزة )
السوق التجاري و أثر التسويق عليه.
مهارة تحليل المنتج وتحليل المنافع المنقولة للمستهلك.
تحديد المستهلك الحقيقي وتحليلة.
مهارة معرفة الفرق بين المنافسين والعميل المستهلك.
تحليل عناصر القوة والضعف والفرص و التهديدات للمنظمة.
دراسة المبيعات.
سلوك المستهلك الحقيقي.
العوامل المؤثرة على سلوك المستهلك النهائي.
اتخاذ القرارات الشرئية للمستهلك النهائي.
سلوك مشترى المنشأت والعوامل المؤثرة فيه.
إتخاذ القرارات الشرئية لمشترى المنشأت.
الفئات المستهدفة:
الراغبين بفتح مشروع تجاري خاص.
الراغبين بحصول وظائف في مجال المبعات.
مدراء مكاتب إدارة المبيعات والتسويق.
مسؤولي قسم الإعلام والإعلان في الشركات.
مسؤولي مكاتب إعداد الحملات التسويقية.
مدراء مكاتب الاتصالات ومسؤولي التواصل مع العملاء والشركات.
كافة العاملين ضمن أقسام الترويج والتسويق.
الباحثين عن المناهج الحديثة في إدارة التسويق والمبيعات.
اشترك فى الدبلوم
